Inhalt: Nutzen - was bringt mir das? | die zuverlässige Faktenlage

Was bringt Ihnen Suchmaschinen-Marketing für die Neukundengewinnung?
Suchmaschinen-Marketing - Fakten, Chancen, Nutzen
von Gerhard Häberlein - pro ratio design - Nürnberg

Neukundengewinnung - was jeden Unternehmer umtreibt
Wenn es Ihnen gut geht, wenn die Wirtschaft brummt und Sie bis zur Halskrause ausgelastet sind, dann haben Sie vielleicht andere Sorgen. Die Auftragsabwicklung, die pünktlichen Lieferanten-lieferungen, genügend qualifizierte Mitarbeiter usw. Marketing und Werbung stehen nicht so sehr im Fokus, denn Ihre Kundenaufträge kommen auch so - manchmal mehr als Sie verkraften können.

Wenn jedoch dieses Bild nichts mit Ihrem Alltag zu tun hat, wenn Sie hin und her grübeln, wie Sie wohl zu einer besseren Auftragsdecke, zu mehr Auslastung und zu mehr Aufträgen kommen, dann wird Ihnen das, was Sie hier lesen weiterhelfen können.

Denn auf diesen Seiten geht es ausschließlich um diese Frage:

Wie komme ich - möglichst kostengünstig - zu mehr Anfragen, zu mehr Kundenkontakten und zu mehr Aufträgen?

Natürlich gibt es zu dieser Frage auch 'die üblichen Verdächtigen'. Sie kennen sie - denn sie heißen:

  • mehr Werbung in geeigneten Medien
  • eine Mailing-Kampagne
  • TelefonMarketing - einschalten eines Call-Centers
  • eine Plakataktion etc., etc.
Warum sage ich Ihnen das? Eigentlich nur, um den Unterschied zwischen diesen Wegen und dem hier vorgeschlagenen Weg so deutlich wie möglich zu machen. Zum einen ist es der Preis - aber darauf will ich gar nicht so sehr abheben. Denn noch gravierender ist dies:
  • mit den üblichen Werbeformen suchen Sie nach Kunden - Sie werden aktiv; Ihr potentieller Kunde ist passiv und muss erst interessiert werden
  • gerade umgekehrt ist es beim Suchmaschinen-Marketing: Ihr Kunde ist aktiv - er sucht von sich aus nach Leistungen und Produkten die Sie anbieten - und Sie sind einfach da; Sie sind dort präsent, wo Sie von Kunden gesucht werden - bei Suchmaschineneinträgen in den Top-Positionen.
Das ist nicht nur der wesentliche Unterschied; es ist geradezu die Idealsituation, wenn Kunden zu Ihnen kommen - anstatt dass Sie sie mühsam und mit viel Aufwand suchen müssen.

Suchmaschinen-Marketing ist eine permanent wirksame Form der Werbung die fortlaufend Anfragen und Kundenkontakte bringt ohne dass Sie groß aktiv werden müssen. Sie werben dort, wo Kunden nach Ihnen suchen; Sie haben keine Streuverluste, keinen Nachfassaufwand, keine Arbeit mit Aktionen und Kampagnen. Sie sind einfach präsent - an der richtigen Stelle und in der richtigen Position.

Stimmt das? Gibt es Fakten, die das belegen?
Ja, die gibt es.
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